ANALIZE / COMENTARII , Constructii
Sistemele de încălzire care furnizează confort termic pe timp de iarnă, atât firmelor din România, cât şi locuinţelor autohtone alcătuiesc o piaţă estimată la 250 de milioane de euro, pentru anul acesta, ne-a declarat Olimpiu Achim, director general al Viessmann România. "Piaţa românească se va ridica la finele anului 2007 la o cifră de circa 200.000 unităţi vândute (toate categoriile cumulate - cazane pe diverşi combustibili, centrale şi microcentrale de apartamente etc. - n.red.). Valoric, volumul pieţei se va situa în jurul a 250 milioane de euro", a afirmat Achim, pentru Curierul Naţional.
Potrivit lui Sever Scarlat, director general al Baxi România, în 2006 au fost comercializate în România aproximativ 150.000 de centrale termice, în valoare de circa 100 de milioane de euro. "Nu trebuie să ne aşteptăm la creşteri spectaculoase. Piaţa este gâtuită de autorităţi, dar se şi maturizează natural. Vor scădea vânzările de centrale pentru apartamentele din blocurile vechi, dar vor creşte cele pentru construcţiile noi (clădiri rezidenţiale, blocuri în condominiu, birouri, clădiri publice, industriale). Chiar dacă în volumul general piaţa tinde să se menţină, domeniul va creşte în valoare datorită majorării vânzărilor de centrale cu eficienţă crescută, care sunt mai scumpe. Ar fi o estimare optimistă să spunem că piaţa va creşte anul acesta cu 10%", ne-a spus Scarlat.
Directorul general al Baxi România precizează că deşi în ultimii doi ani, centralele termice din România s-au ieftinit cu 20%, datorită presiunilor concurenţiale, anul 2007 a adus preţuri cu 5-10% mai mari. "Majorarea s-a operat în piaţă de către toţi jucătorii încă de la începutul anului, ca urmare a creşterii valorice a oţelului şi a cuprului, materii prime esenţiale în construcţia centralelor. În 2004, preţul mediu al unei centrale termice era de aproximativ 22 milioane de lei. În 2006, costul mediu a scăzut la aproximativ 17 milioane de lei. Preţul acestora este acum cu 10% mai mare. Costul se referă la centrale termice murale standard, pe baza de combustibil gazos, cel mai vândut segment în România", explică Scarlat.
Apartamentele branşate dau pieţei un potenţial de peste un miliard de euro
Cu toate că Sever Scarlat crede că vânzările de centrale pentru apartamentele din blocurile vechi vor înregistra un regres în acest an, potenţialul termotehnic al locuinţelor ceauşiste este unul enorm. "Din cifrele oficiale mai sunt aproximativ 1.700.000 de apartamente cuplate la sistemele de termoficare ineficiente şi costisitoare, care sunt în atenţia importatorilor de centrale termice pentru potenţialul de peste un miliard de euro. Din cauza prevederilor legale foarte restrictive şi a politicilor protecţioniste faţă de termoficarea edilitară, acest potenţial atrăgător rămâne un Eldorado", consideră Scarlat.
Mentalitatea bate preţul
Oficialul Viessmann consideră că în ultima perioadă, mentalitatea cumpărătorului de centrale termice din România a evoluat, preţul fiind lăsat în plan secund atunci când vine vorba de achiziţia produsului. "În ultimii 2 -3 ani am constatat o creştere a exigenţelor cumpărătorilor din ţara noastră, criteriul de selecţie după preţul de achiziţie fiind din ce în ce mai des lăsat pe plan secundar. Prin continuarea creşterii nivelului de cultură economică, profilul clientului român va ajunge cu siguranţă în următorii ani să se identifice chiar şi cu cel al clientului din ţările europene avansate economic, cum ar fi Elveţia, Suedia, Danemarca, Germania sau Marea Britanie", crede Olimpiu Achim. Directorul general al Baxi România face o clasificare a cumpărătorilor de centrale termice în funcţie de tipologie fiecărui client. "Cei cu venituri ridicate sunt dispuşi să acorde un buget mai mare echipamentului de încălzire şi au aşteptări ridicate cu privire la eficienţă, confort, design şi servicii pre şi postvânzare.
Pentru aceştia confortul, şi mai puţin preţul, şi costurile energetice reprezintă factorii principali în decizia de achiziţie.
De asemenea, există în România o categorie de consumatori nemulţumită de sistemul centralizat, care îşi doreşte să dobândească independenţă în confortul casnic prin achiziţionarea unei centrale termice. Iar o ultimă categorie distinctă o reprezintă cei cu venituri mici, care optează pentru un sistem individual de încălzire pentru că sunt în incapacitatea de mai suporta tarifele termoficării edilitare", afirmă Scarlat.
publicat pe 5.09.2007
Afacerile companiilor de profil cresc între 10% şi 30% anual
Baxi România a înregistrat o cifră de afaceri de 6,1 milioane de euro în 2006, din vânzarea a 13.700 de unităţi. Compania a consemnat o triplare a centralor eficiente energetic şi de mare putere, comparativ cu 2005. "Pentru 2007, compania şi-a propus comercializarea unui număr de aproximativ 17.000 centrale termice şi creşterea cifrei de afaceri cu 12%", spune Scarlat.
Pentru anul acesta, Viessmann România estimează o cifră de afaceri de circa 38 de milioane de euro, în creştere cu peste 30% faţă de 2006. Printre clienţii importanţi ai companiei se numără RADET Bucureşti, uzina de autoturisme Dacia-Renault Mioveni şi reţeaua de magazine Metro şi Real.
Liviu Florea
